工程机实博体育注册械后市场发展差距在哪有待

实博体育注册近年来，国内主要工程机械产品销量屡创新高。随着工程机械设备销量和保有量的不断增加，对后市场业务服务的需求也逐渐扩大。但与欧美等成熟市场相比，国内工程机械后市场发展水平较低，发展潜力有待进一步挖掘。

工程机械售后市场是指设备售出后围绕设备使用的各种衍生服务。由此产生的一系列交易活动的总称。

工程机械主要产品销量进一步增长

实博体育注册据中国工程机械工业协会统计，2020年行业挖掘机产品销量将达到327605台，比上年增长39%；汽车起重机销量54176台中国机械设备工程 收入，比上年增长26.1%；起重机销量达到3283台中国机械设备工程 收入，比上年增长43.4%；工业用机动车销量800239辆，比上年增长31.5%；起重作业平台销量103555台，比上年增长35.1%，主要工程机械产品销量创历史新高。

实博体育注册工程机械产品和设备在销售时，会有售后维修、以旧换新等需求，维修、二手手机、租赁等业务潜力巨大。这些业务逐渐形成了规模庞大的后市场生态链。随着工程机械设备销售和维修数量的不断增加中国机械设备工程 收入，对售后业务的需求也在逐步扩大。

根据中国工程机械工业协会的数据，以挖掘机市场为例，在生命周期内售后维修及配件潜力与新设备价格的比值几乎为1：1。售后业务除了能带来设备销售外，还能带来企业。营业额和更高的利润。目前，维修服务及配件售后市场规模已达千亿，二手设备及租赁市场规模已达万亿。工程机械售后市场已成为行业内不可忽视的业务板块。

国内外售后市场发展差距较大

在工程机械行业的传统市场中，维修及配件被视为设备售后的被动售后服务。现在，原始设备制造商将它们作为一种新的商业模式来运营。在整机业务发展的基础上中国机械设备工程 收入，前两种后市场开发业务。

这种模式的分形创新，不仅为主机厂的发展注入了新的增长动力，也让代理商的发展更加均衡，因为在整机市场大幅波动的情况下，售后市场的收入保障了代理商的生存，而后市场业务主要受设备保有量和开工率影响，波动性远小于整机市场。

—— 欧美成熟市场2/3的利润来自售后业务

在欧洲和北美等成熟市场，企业非常重视售后市场的开发，这是工程机械设备主机厂和代理商实现服务溢价的重要环节。企业追求的利润结构黄金分割线是三分之二的利润来自售后市场。，三分之一来自新设备销售。这样，当新机销售市场下滑时，售后市场的收入是公司“生存”的重要保障。

——国内代理商售后业务利润占比不足40%

据中国工程机械工业协会调查数据显示，2020年整机销售业务平均为代理商贡献营业利润的64%，售后业务利润占比36%，其中配件销售，平均贡献19.9%的营业利润；有保障的服务平均为代理集团贡献9.1%的营业利润；

二手手机销售业务处于亏损状态；经营租赁平均为代理集团贡献3.9%的营业利润；保外服务和其他维修服务平均贡献3.2%的代理集团营业利润；金融服务和其他业务平均为代理集团贡献了0.9%的营业利润。

国内工程机械后市场企业经营水平较低

售后市场吸收率（即售后市场收入与企业经营成本之比）是衡量工程机械代理商售后业务经营情况的重要指标。在欧美市场，工程机械代理商在售后市场的收入贡献占公司营业额的50%~60%，部分优秀代理商的吸纳率已超过100%。即使不销售新设备，这些代理商仍然可以生存，这使得企业具有很强的抗风险能力。中国拥有全球最大的工程机械设备保有量，但代理商的售后吸纳率主要徘徊在10-20%的低位。

根据中国工程机械工业协会的研究数据，2020年售后市场吸纳率超过60%的代理商只占3.2%，吸纳率在40%到40%之间的代理商60%将占代理。8.组的8%中国机械设备工程 收入，吸收率在20%-40%之间的药剂占40.0%的药剂组，吸收率在10%-20%之间的药剂10%以内分别占代理组的24.0%。

工程机械后市场企业竞争格局分析

在中国工程机械后市场领域，主要有三类参与者：制造商和品牌代理商、零部件供应商、小配件店和维修店。它们之间既有合作又有竞争，形成了目前国内工程机械后市场。市场的核心生态系统。

实博体育注册以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。招商引资、IPO募资、投资可行性研究等解决方案。